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                从传统贸易到产品原创,实验室集成系统别有洞天 ——访夫妻性生活影片_a片毛片免费观看_免费在线观看的黄片

                发布日期:2020-05-13

                导语

                自2010年第三方检测机构建设政策出台,预计2020年国内第三方检测业务量高达1080.2亿元,10年的时间随着第三方检测机构业务的稳步上升,第三方检测机构数据量、业务范围、种类都急剧扩张中。特别是实验室日常工作的标准化要求、用户数据的规范及深度处理,实验室系统集成大有空间。


                本期「检测家」走进夫妻性生活影片_a片毛片免费观看_免费在线观看的黄片(以下简称“兰博”),采访创始人孔繁强。经过团队两年的研发、投入,从2014年开始,智能化液体工作站、标准溶液配制仪、气体进样器等产品陆续问世。面对国产仪器行业发展现状,坚持自主原创的他也向对手喊话:“我们还在继续研发、升级,后面模仿的人还愿意继续投入吗?”

                拒绝同质化竞争

                找到自己的切入点


                “创业时并没有什么轰轰烈烈的原因和想法,而仅仅是面临一个职业选择的问题。想趁年轻,有时间和精力去做一点不一样并且自己感兴趣的事情。”


                (工程师在焊接元器件)

                公司刚开始跟随互联网潮流,曾成立了一个电商平台,上架了实验室常用设备,耗材,标准品,试剂等常规商品。

                虽是一个可行的模式,然而在运营过程中发现,各方面渠道的宣传都需要成本。对于年轻的兰博来说,无疑是一笔又一笔不小的开支。


                孔繁强说:“凭借自己的财力和物力去做这个事情简直是遥遥无期。”于是,他迅速改变发展方向,选做自己熟悉的产品。“深入了解才知道,中国做气相色谱的品牌数不胜数。实际上同质化的东西很多,我们就想有自己的切入点,做一点创新的东西出来。”

                (OREM-2000标准溶液配置仪)

                一不做二不休,孔繁强组建了一个研发团队。经过两年的研发、调试,第一款产品——标准溶液配制仪问世,备受用户肯定。


                他介绍道,“当时这款产品在国内还是空白,我们想做这类自动化的东西,去帮助实验室简化流程,达成更规范化的目的。”


                我们知道,不同的检测员在配置标准溶液时,就会有一定的误差,而这款产品就可以做到统一的标准。另外,配置过程的记录,实质上就是对数据的溯源,当后期检测出问题时,就能更高效地查明缘由,对于整个报告的精准性来说,起到一个很重要的作用。乘胜追击,重量法溶液配制仪、气体自动进样器等多款产品陆续问世。



                产品要最大化地满足用户需求


                兰博的经营管理模式很简单,研发部同时也是技术部、维修部,“在装机时我们就会充分做好使用培训,其实我们的产品一年的故障率几乎为零,只要使用方法正确,客户使用几年都不会找我们。”对外按省份区域分派销售,“因为产品并不属于实验室通用型的,用户群相对较窄,但附加值高,销售在对外介绍理念时,还是很被用户认可的。”孔繁强对这样的安排还是非常满意的。

                (公司技术中心)






                多年外企工作经历,使得孔繁强在信用和执行力这方面要求十分高。“凡事说一是一,说二是二。承诺客户的事在规定时间内办到,实际上是一件特别有压力的事。”


                他回忆曾经有两次,为了满足客户的个性化需求,带领研发团队调试仪器,战斗到凌晨两点,“和客户说推迟一天或者一周并不难,但是换位思考,这样的客户体验何在?”


                (工程师在测试自动进样器)




                面对公众对国产仪器频频的质疑声,孔繁强也有自己的坚持。“一个产品,满分100分,60分是做,70分是做,80分也是做。作为产品研发者,心里肯定清楚自己产品的弊端。对于用户来说,他们心里也会有判别。”“这就需要在服务好新客户的同时,充分利用老客户的反馈信息,做到不断升级。Made in China不只是只有价格便宜的优势,更重要的是产品本身的质量过关。”如今,兰博的研发团队也在不断努力,竭力争取每一个新推出产品能最大化地满足用户需求。



                所以他谈起最大的压力,就是对自己的要求。“如果想把一件事,一个产品做到更好,那你就会对自己现有的产品没有达到这样的要求而感到着急。”这并非是他对现有研发团队的不满意,而是由于大环境的竞争氛围所自然而然促成的紧迫感。事实证明,尽管不是通用型产品,但兰博的持续发力也逐渐收获起一批“忠实粉”,现在产品覆盖的用户有200家左右,不乏有回头客,“有的客户买了之后,觉得确实省时省力,就会再买第二台甚至第三台,这就是对我们最大的肯定。”


                任何坚持原创的对

                都值得尊敬


                至今,许多Made in China的实验室常用设备、分析仪器与国外同类相比,仍有较大区别。究其原因,产品缺乏原创性,各类基础生成工艺无法超越。孔繁强谈到目前行业现状,“国内只要有创新出来的东西,就有人跟在后面做。但作为行业内的人来说,一看里面的构造、原理、设计,早已了然于心。”

                (原创产品——体积法溶液配置仪)


                兰博的产品也曾遇到过被“抄袭”的窘境,在推出新产品时,市场同类产品紧跟其后,给其中也增加了不少市场压力。“实际上,一个产品从无到有是需要耗费很大的时间和精力。我们尊重任何一个坚持原则,坚持创新的对手,如果比我们做的更好,就能形成一个良性循环,督促仪器质量做得更好!”

                (兰博气体进样器)


                不过对于目前形势,孔繁强还是十分有信心的,“这些不仅是我们的原创产品,就单拿气体进样器来说,和国内外品牌相比,我们的产品质量也是相当过硬的。”


                面对国产仪器行业明天,孔繁强抱以期待,“相信大家合力,终能把国产仪器推向海外,受到尊重和肯定!”

                (兰博创始人——孔繁强)


                实验室设备的优劣是一个国家科技基础水平的重要风向标,从中国制造到中国智造、中国品牌,这条路我们还要走多久?!幸好还有“孔繁强们”,他们执着地行走在创新的道路上,默默付出,我们不期许一蹴而就地跨越,但至少从孔繁强的身上看到向上的力量和希望,祝兰博早日博出一片属于自己的新天地!